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營銷大盤點丨雙十一看訊飛翻譯機如何“玩”轉品牌營銷


www.imlijd.tw 2019年11月21日 17:44   ----


  雙十一的戰役不久前剛落下帷幕,這場沒有硝煙的戰爭,是百萬商戶之間的正面廝殺。如何在競爭對手的圍追堵截中搶奪用戶,并完成下單操作,迅速地完成從聲量到流量再到銷量的收割,是所有企業和廠商最為關注的問題。

  隨著時代的發展,80、90后成為電商消費的主力軍,恰好也是高科技產品的忠實擁躉,找到適合這部分人群的品牌營銷策略,無論是對用戶心智的占領,抑或是幫助品牌更好的實現轉化,往往會有出其不意的效果。特別是小眾品類想要順利躍入大眾視野,還需要在營銷方面狠下功夫。

  恰巧的是,科大訊飛旗下的訊飛翻譯機連續三年遙遙領先,成為翻譯機賽道的領頭羊,奪得雙平臺品類第一的桂冠,在翻譯機品類群雄林立的今天,這個成績的得來自然與其過硬的產品質量密不可分,但同時與其近段時間的品牌營銷策略密不可分。



  雙十一造勢期,訊飛翻譯機針對旅游、外貿、足球等翻譯機核心潛力人群,以獲取精準人群流量池為切口,借熱點新聞、明星效應破壁輻射大眾圈層,同時構建整合流量承接體系至電商平臺完成流量轉化,多層次、多維度收割流量,形成全場景立體化聯動,持續強化翻譯機價值并打透促銷利益點,最終促成目標人群的購買轉化。

  Step 1:以目標人群為流入口 打造流量承接體系

  訊飛翻譯機一直以來瞄準“怕語言不通”的旅游人群,攜手旅游平臺途牛組成#出國旅游最佳CP#,搭載天貓旗艦店,聯手打造“出國錦鯉好嗨游”活動,以喜愛旅游的精準人群為靶心,通過訊飛翻譯機官博、途牛官方的系列活動蓄水旅游人群流量池,并設置電商落地頁承接站外流量行成最大效率的流量轉換。

  針對外貿人群,訊飛翻譯機借助廣交會熱度,將目光投向外貿人群。基于訊飛翻譯機獨特的外貿行業AI翻譯功能,以及專業領域人群的翻譯需求,訊飛翻譯機聯合外貿垂直領域媒體,進行精準定位與重磅投放,以核心功能價值與目標人群直接溝通,刺激產生消費需求。



  Step 2:以高端勢能背書 行業賦能提升品牌聲量

  雙十一前后廣交會、進博會、軍運會等重大國際展會及國際賽事中,訊飛翻譯機憑借強大實力得以亮相,并收獲央視新聞、湖北日報等重量級媒體報道。在高勢能活動的背書下,訊飛翻譯機的品牌聲量不斷提升,打通廣電媒體鏈路,與網媒形成合力之勢,于潛移默化中抬升品牌影響力。



  Step 3:以體育圈層為核心 開拓垂直領域深度合作

  今年8月,武磊成為訊飛翻譯機首位品牌代言人,這也意味著訊飛翻譯機邁出了科技+體育+文化融合的第一步。后續合作階段,訊飛翻譯機鎖定體育圈層垂直平臺,以高參與度的用戶活動,聚集體育以及足球人群,強調訊飛翻譯機“翻譯神器”的功能屬性,也讓與武磊綁定的訊飛翻譯機再一次被球迷群體熟知。在一系列活動以及武磊號召的強力驅動下,球迷被點燃高度熱情,順勢完成認知-銷量的快速轉變。



  Step 4:以電商綜藝為支點 促使明星流量的直接轉化

  雙十一前夕,天貓聯合優酷推出種草綜藝節目《爆款來了》,訊飛翻譯機成功入選并與Selina產生強關聯。利用節目熱度和Selina的明星光環,訊飛翻譯機以“種草”為直接目標,緊抓熱點,順勢推出推廣視頻和微博明星相關話題,取得大面積曝光,收獲微博路人流量。訊飛翻譯機借明星之勢、天貓之勢,四兩撥千斤,在消費者的心智中成功占領一席之地。



  流量承接體系的背后是訊飛翻譯機針對不同用戶的“價值營銷”,為每類消費者都提供最直接的購買理由,再加上簡單粗暴的銷售利益點,以“迅雷不及掩耳之勢”向消費者傳達出“這個雙十一不買翻飛翻譯機,豈不是虧了?”的直接想法,從而推動消費者完成最后一步的購買行為。在強有力的品牌營銷助推下,訊飛翻譯機從科技AI產品走向了更多普羅大眾的視野中,并成功完成種草-購買的轉化行為,同時進一步挖掘外貿、體育等細分人群,為后續的品牌推廣之路奠定基石。

  雙十一的硝煙已經散去,但是訊飛翻譯機的品牌之路仍在繼續,也期待TA能帶給我們的更多驚喜。



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