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景區營銷:因為一句話,這景區去年賺了7000多萬


www.imlijd.tw 2019-11-21 17:30:46   ----


  景區營銷,在于充分調動人的想象力,直達游客的心靈。常言道,看景不如聽景,講的就是這個道理。簡簡單單的一句話“桂林山水甲天下”,就把整個桂林景區知名度營銷炒作起來了,游客的好奇心也調動起來了,都想去看看這“甲天下”的山水到底長什么樣。

  昨天下午,在桂林做景區的陸總經文旅部的一個領導介紹找到我們深圳網推天下公司,咨詢景區營銷的相關事宜,于是我們就聊到了桂林旅游。我就對他講整個桂林的旅游就是靠三句話撐起來的,哪三句話呢?

  1、桂林山水甲天下


桂林山水甲天下


  桂林山水是對桂林旅游資源的總稱,同時也是中國十大風景名勝之一,桂林山水是中國山水的代表聞名,千百年來享有“桂林山水甲天下”的美譽。

  據考證,“桂林山水甲天下”最早出自南宋嘉泰元年王正功的一首詩,詩中寫道“桂林山水甲天下,玉碧羅青意可參。”這是關于桂林山水甲天下說法的最早記載。

  在后來經過1955年上海科學教育電影制片廠羽奇導演的電影《桂林山水》和1962年現代作家陳淼的散文《桂林山水》傳播,特別是后來《桂林山水》走進語文課本,更是將“桂林山水甲天下”這句經典廣告語發揚光大。

  于是,去趟漓江,看一看桂林山水,成為每個人心中的一個夢。

  2、陽朔山水甲桂林


陽朔西街景區


  “陽朔山水甲桂林”出自近代愛國志士吳邁1935年所著的《桂林山水》,原文是“桂林山水甲天下,陽朔堪稱甲桂林”。陽朔借助桂林山水的名號,在加上一百多位總統的光臨,在全球的知名度直追桂林。

  景區營銷公司深圳網推天下點評:成本最低的方式就是蹭熱點和抱大腿;陽朔通過移花接木之法,快速承接了桂林旅游現有的營銷成果,這一招確實絕。

  3、游了銀子巖,一世不缺錢


銀子巖景區


  “游了銀子巖,一世不缺錢”,凡是跟團到桂林旅游的,導游基本都會用這句話來推薦銀子巖景區。不管去過的游客缺不缺錢,但銀子巖景區是不缺錢的。

  2019年3月30日,桂林旅游股份有限公司(SZ.000978,簡稱:桂林旅游)披露2018年年度報告。財報顯示2018年桂林荔浦銀子巖旅游有限公司凈利潤7070.48萬元,占上市公司凈利潤比重近九成。可以說銀子巖景區用一己之力,扛起了總市值18億的桂林旅游(SZ.000978);簡簡單單的一句廣告語,撐起了一個18億的旅游上市公司。

  景區營銷公司深圳網推天下點評:景區傳播一定要用巧力來進行傳播,切忌沒有規劃的戶外廣告、電視廣告、電梯廣告、高鐵廣告砸一圈,最后錢花光了,景區的人流沒起來,白白浪費了有限的資源。

  跟陸總溝通完這幾點,他就非常興奮了;接著我又給他的景區想了兩句廣告詞,順利承接上了桂林山水、陽朔山水和銀子巖的知名度。至于到底是哪句話,請持續關注桂林旅游(SZ.000978),到時就會看到。

  作者簡介:劉志永,(微信:18665862867),知名營銷專家,旅游景區營銷專家、網推天下(http://www.awttx.com)創始人,為多家國內外旅游上市企業、5A級景區、寺廟道觀等提供營銷傳播服務。



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