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專欄天地: 譚長春-FMCG營銷: 第8頁


  全文 FMCG之啤酒行業談(二)--啤酒產品創新為什么這么難? (譚長春常懷志,中國營銷傳播網,2004-07-23)
總之,人才太弱,研究沒有,眼前利益為重,長遠規劃太少,手段欠強,自己立場為主,消費者重視不足,導致啤酒行業的產品創新舉步維艱,困難重重。這是我們的現狀,也是我們馬上就要解決的大問題。 (閱讀: 3229,評分: 7.11分/9人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 你也能成為專家!--成就具核心競爭能力的新型經銷商組織 (譚長春,中國營銷傳播網,2004-07-16)
由于廠家的扁平化策略,以及新興現代渠道的茁壯成長,傳統經銷商在市場經濟大潮中感到了前所未有的阻力。 (閱讀: 4406,評分: 7.00分/3人,行業: 食品/飲料)

  全文 FMCG之啤酒行業談(一)--警惕!別將啤酒賣得不如糧食! (譚長春,中國營銷傳播網,2004-07-05)
啤酒業在中國已有超百年歷史,真正崛起是在改革開放后的這二十幾年,在這二十幾年里,啤酒行業取得飛速發展,各地啤酒企業大多數在當地政府扶持下,在當地消費市場占有了重要地位。消費者對啤酒這個消費產品也有了更深的認識,啤酒也從原來只有在高檔飯店才能?... ... (閱讀: 3181,評分: 9.83分/6人,行業: 食品/飲料)

  全文 渠道談(一)--渠道的創新?回歸! (譚長春,中國營銷傳播網,2004-06-18)
現今許多企業大談渠道問題:渠道太混亂了,太陳舊了,太沒效率了,太不易控制了(被渠道反控制)。渠道已成為銷售發展的制肘。 (閱讀: 9442,評分: 8.37分/32人,行業: 其它)

  全文 深度分銷:新品拓市和渠道監控的“扁擔” (譚長春,中國營銷傳播網,2004-06-11)
劉總監是華潤啤酒集團一位年輕而富有激情、敢想敢干的區域營樂總監,考慮到啤酒業的競爭越來越同質化,自己所在區域內除產品有本土優勢外,還有很多方面與競爭對手相比處于相當弱勢地位。他一直在尋找自己的競爭優勢,希望在同業中能脫穎而出,找到自己的突破?... ... (閱讀: 4546,評分: 7.00分/4人,行業: 其它)

  全文 可口可樂成功關鍵因素分析之品牌篇(二) (譚長春,中國營銷傳播網,2004-06-04)
可口可樂公司為適應全球飲料市場的變化,于2001年定下了頗讓許多飲料企業膽寒的戰略目標:不只是在碳酸類飲料要永保第一,還要在其它飲料行業大有建樹,要成為全方位的飲料公司。這幾年來,經過可口可樂公司員工的共同努力,除碳酸飲料繼續雄踞行業老大外,非?... ... (閱讀: 8161,評分: 8.36分/11人,行業: 食品/飲料)

  全文 是銷量達成手段還是市場管理工具?--從區域銷售組織目標看組織創新 (譚長春,中國營銷傳播網,2004-05-28)
很多企業在建立區域銷售組織的時候,有一個非常明確的目標:該區域銷售組織成立以后,一年要完成多少任務;在新任區域銷售組織經理準備走馬上任之時,一定會再三提醒或干脆要其簽署一份銷售責任書:一定要完成多少任務!你所有的工作就是圍繞著一個目的,將公?... ... (閱讀: 3540,評分: 9.40分/5人,行業: 食品/飲料)

  全文 如何讓經銷商有效管理企業零售代表? (譚長春,中國營銷傳播網,2004-05-21)
由于中國零售消費習慣的傳統認識,人們還是喜歡在自己生活或工作的區域附近的零售終端方便地進行消費。由于這樣的零售終端大量存在,企業必須得啟用較多的零售代表來服務這些終端。 服務零售終端這類的銷售模式雖然較好,許多企業正在趨之若鶩,唯恐落后。但?... ... (閱讀: 5046,評分: 8.25分/12人,行業: 其它)

  全文 不要有了“他+她—”,卻沒了自己--與匯源性別飲料共勉 (譚長春,中國營銷傳播網,2004-05-09)
近期匯源公司推出了性別飲料“他+她-”,覺得獨出心裁,找到了一條飲料新生之路,是很深刻地挖掘了一種歷來就存在,但從來沒有被重視過的性別飲料需求。 (閱讀: 3486,評分: 8.33分/6人,行業: 食品/飲料)

  全文 可口可樂成功關鍵因素分析之促銷篇(一) (譚長春,中國營銷傳播網,2004-05-08)
可口可樂公司在中國一直習慣于在進行消費者促銷時實施集蓋(拉環)兌獎、集蓋(拉環)加現金換禮品,以此作為其在中國區域的“看家”消費者促銷,并且屢試不爽。這次怎么也不顧“教父”形象,在即將到來的2004年夏季,玩起了原來呲之以鼻的“瓶蓋有獎促銷”呢? (閱讀: 10580,評分: 6.62分/29人,行業: 食品/飲料)

  全文 零勢品牌“斬徑”狙擊戰--可口可樂冰露水渠道運作上市啟示錄 (譚長春,中國營銷傳播網,2004-03-19)
在大多數人眼中,可口可樂似乎更象是一家擅長品牌運作的公司,他們總是試圖通過品牌營造來制造銷售奇跡。唯有這一次,冰露純凈水在北京市場的上市破例了。 (閱讀: 7027,評分: 8.32分/33人,行業: 食品/飲料)

  全文 渠道平衡--可口可樂“無處不在”的魔法石 (譚長春,中國營銷傳播網,2004-02-25)
以前的皇帝為何要將大臣分成文武兩派?有人說,是為了平衡。現代社會中管理最重要的職能是什么?有人說,協調和平衡。可口可樂公司在中國渠道取勝的法寶是什么?大家公認,是渠道之間的平衡。 (閱讀: 8696,評分: 8.59分/43人,行業: 食品/飲料)

  全文 可口可樂(中國)成功關鍵因素分析(二) (譚長春,中國營銷傳播網,2004-02-18)
二、人才管理戰略 人才管理戰略是指根據企業人才總體戰略要求,為適應企業生存和發展的需要,開發引進人才,提高員工隊伍的整體素質,從中發現和培養一大批優秀人才,并給他們提供廣闊的舞臺和和諧的工作環境,讓他們充分發揮自己的才能,而進行的長遠性的謀劃 ... ... (閱讀: 6069,評分: 8.70分/31人,行業: 食品/飲料)

  全文 可口可樂(中國)成功關鍵因素分析(一) (譚長春,中國營銷傳播網,2004-02-16)
二十幾年來,可口可樂(中國)有限公司取得了卓越的成績,已成為軟飲料銷售市場的領袖先鋒,被視為同行業的標本和典范。可口可樂公司為什么能在中國取得如此巨大的成功? (閱讀: 7171,評分: 8.48分/33人,行業: 食品/飲料)

  全文 可口可樂--特許經營成就品牌價值 (譚長春,中國營銷傳播網,2004-02-11)
特許經營也已成為中國經濟發展的不可多得的一種經營形式。中國雖至今還沒有一家較大規模的特許連鎖經營體系,但已在多個行業如百貨、超市、醫藥、餐飲、電器、服裝、鐘表眼鏡、鞋業、糕點等如火如荼地開展。 (閱讀: 3849,評分: 8.75分/32人,行業: 食品/飲料)

  全文 團購業務的“三大步驟八項注意” (譚長春,中國營銷傳播網,2004-01-30)
“集團購買”簡稱為“團購”,這種產品購銷方式在中國產生于20世紀80年代。 (閱讀: 9594,評分: 8.64分/47人,行業: 食品)

  全文 成就你的財富人生,快速消費品行業的同仁們! (譚長春,中國營銷傳播網,2003-09-24)
我相信,我們的優勢還遠不只以上這些,畢竟我們是銷售與市場上最重要和最龐大的一支生力軍,只要我們充分發揮我們的優勢,整合各方面的資源,我們一定能夠像龔建新一樣,成就自己的財富人生! (閱讀: 6352,評分: 8.22分/14人,行業: 其它)

  全文 永做勝利的領跑者--從北京可口可樂公司成立管理學院說起 (譚長春,中國營銷傳播網,2003-09-17)
一個企業的成功絕非偶然,我們把上面幾項貫穿起來可以看到:北京可口可樂公司沒有自我陶醉在已有的輝煌業績上,而是在緊緊的抓住機會,處處的進行開拓創新,時時的培養人才。他們不只是在把自己做好,同時也在履行其對這個社會的責任:永遠做勝利的領跑者! (閱讀: 3650,評分: 8.71分/7人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 細看企業大力推廣“銷售發展”、“市場拓展”部門現象 (譚長春,中國營銷傳播網,2003-09-17)
據了解,在快速消費品行業中,有許多大型企業集團設有銷售發展或市場拓展部門,對企業下屬子公司進行銷售發展和市場拓展方面的指導。如可口可樂(中國)有限公司、菲利普莫里斯(中國)管理有限公司、華潤啤酒(中國)有限公司等等。 (閱讀: 3318,評分: 9.75分/4人,行業: 其它)



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  譚長春,十年快速消費品營銷和管理經驗。先后礪練于四大第一外資飲料和啤酒類品牌。多家企業的專業營銷咨詢顧問和管理咨詢顧問。電子郵件:[email protected]

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