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專欄天地: 譚長春-FMCG營銷: 第4頁


  全文 中國巧克力行業品牌分析報告 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-07-27)
引子: 在純粹是泊來的巧克力行業,很多同仁可能會這么認為:巧克力本來是西方傳入,所以,我們的巧克力產品,不得不跟洋品牌一樣,去宣揚西方文化;這種文化充滿著西方浪漫溫馨的色彩,對年輕人還有著不可估量的魔力,也應是我們效仿的對象;同時,它們都是?... ... (閱讀: 3003,評分: 10.00分/1人,行業: 食品)

  全文 銷售運作新模式--機動隊的模式、組建與實施 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-06-29)
要說中國革命通過游擊隊打正規軍從而找到了勝利的道路,這是一點不假。要說中國的營銷From EMKT.com.cn要靠機動隊來激活營銷隊伍的積極性、進行區域死角與堡壘的攻克、使新產品上市能大量資源積聚、特殊階段進行市場爆破等等,從而也可發現成功的曙光,很多企?... ... (閱讀: 2370,評分: 10.00分/2人,行業: 其它)

  全文 煙草談(五)--從可口可樂學訂單組織貨源的常用技巧 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-06-26)
“今年‘按客戶訂單組織貨源’工作的工作量很大,各有關單位要做好會議精神的傳達貫徹,把這項工作列入全年工作的重要內容,盡快制訂方案、宣傳發動,并著手考慮培訓問題,要結合本單位實際,在‘三個延伸’上取得實效,為行業的平穩發展做出貢獻。”煙草行業?... ... (閱讀: 2183,評分: 8.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 國內汽車行業營銷七大誤區 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-05-18)
國內的汽車行業近年的發展讓我們刮目相看,連續幾年都高于快速的GDP 增長。而在高速發展的輝煌背后,在該行業特有的技術導向以及高速膨脹的特別環境中,到底在營銷、戰略及管理等方面,國內企業存在一些什么樣的真實情況,來繼續促進該行業的快速發展,或者可?... ... (閱讀: 2603,評分: 7.20分/5人,行業: 汽車/轎車)

  全文 培訓談(五)--企業到底需要什么樣的營銷培訓? (譚長春,中國營銷傳播網,2007-04-27)
很多企業開展培訓工作很多年了,卻仍在每年的營銷培訓上傷透腦筋,事到臨頭時就精神緊張:要不就是不知營銷系統員工到底想要什么培訓,要不就是不知何處去找好老師,要不就是各級人員對培訓的要求不一樣難以抉擇,要不就是很難達到老師的講課內容與現實需求的?... ... (閱讀: 2631,評分: 9.50分/2人,行業: 其它)

  全文 煙草談(三)--對中式卷煙的另一種解讀 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-04-27)
中國國家煙草專賣局于2003年正式提出“中式卷煙”的概念,力圖通過“中式卷煙”的打造,“穩守和主導我們的卷煙市場,盡快提高我國卷煙產品的市場競爭力,盡快提高重點卷煙企業的核心競爭力和全行業的總體競爭實力”。該概念明確指出:“中式卷煙是指在上百年?... ... (閱讀: 2051,評分: 10.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 煙草談(四)--如何打造企業文化和品牌文化? (譚長春,中國營銷傳播網,2007-04-20)
引子: 從本世紀始,煙草行業從上到下就極度關注品牌,國家局通過各種文件及研討會明確要求各地公司要通過品牌建樹來打造大且更強的中國煙草,國家局局長多次會議上提出對品牌打造的信心與意志。“大企業大品牌大市場”融入了整個煙草系統的品牌榮耀與夢想,?... ... (閱讀: 2358,評分: 10.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 煙草談(二)--中式卷煙品牌運作黃金十二律 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-04-12)
對于中式卷煙體系的打造,除了創立獨有的科技、工藝等方面的特色之外,將其打造成一個有區隔、功能特色、個性特色、情感特色的可增值能溢價的品牌體系更為重要。因為科技、工藝、原料都是可復制的,而品牌內核心難以復制,這是很多企業都學可口可樂、寶潔,但?... ... (閱讀: 2184,評分: 8.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 煙草談(一)--重組聯合問題及解決思路探討 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-04-06)
企業聯合重組,如同你嫁我娶,目的就是想達成一個美滿婚姻。中國煙草行業現在已經到了聯合重組的關鍵時期—如何從“大市場大品牌大市場”打造階段到“做大做強”的成功階段。這是一種好的開始,說明第一階段已經大有收獲,但也是最不能放松的一個階段,因為重?... ... (閱讀: 2223,評分: 9.00分/2人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 品牌雜談(二)--可口可樂、白沙品牌情感感悟 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-04-03)
“沒有一種感覺比得上回家”。 對聯、鑼鼓、古城墻、阿福、美猴王、鞭炮、臉譜、喜慶、歡聚……大街上、電視里、商場中,一幕幕閃爍在我們面前的歡快場景,這讓我們雖處在天氣惡劣的寒冬,卻仍擁有體貼入微的溫暖與親情。 “我們歡迎你回來!……今天相聚,?... ... (閱讀: 2535,評分: 10.00分/3人,行業: 其它)

  全文 可口可樂冰露成功上市運作解密 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-03-16)
引子: 剛打開辦公室的門,一個區域銷售經理,箭一般地就沖進了我的辦公室,急切地拿出一份要貨申請單,氣喘吁吁地幾乎要磕頭求我:“譚經理,請你給我再批點冰露水、放點貨吧!我這個區域幾個客戶都急紅眼了,下面近百個終端已經缺貨!冰露水還沒到分公司倉?... ... (閱讀: 8812,評分: 6.45分/27人,行業: 食品/飲料)

  全文 酒業談--外資入股,開槍,為其送行! (譚長春,中國營銷傳播網,2007-02-02)
據載:“2006年12月11日,四川水井坊股份有限公司發布公告稱,公司接第一大股東四川成都全興集團有限公司通知,其控股股東成都盈盛投資控股有限公司已于當日簽署《股權轉讓協議》,將其所持全興集團43%的股權,轉讓給了帝亞吉歐高地控股有限公司。” 白酒業, ... ... (閱讀: 3000,評分: 8.67分/3人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 渠道談(十)--如何讓傳統渠道唱好現代戲? (譚長春,中國營銷傳播網,2007-01-26)
現代渠道其實叫新型終端,只是用更短的距離、更大的費用將產品更直接地賣給消費者而已。簡言之,主要是指商超等能進行良好的產品展示、消費者可直接進行商品購買的終端售點。 (閱讀: 3461,評分: 9.50分/4人,行業: 其它)

  全文 聯想憑什么巨賭NBA? (譚長春,中國營銷傳播網,2007-01-23)
據載:“10月25日,聯想與NBA宣布結成長期的全球性市場合作伙伴,今后數年內,聯想將作為NBA唯一的PC贊助商。根據雙方的合作協議,NBA的30支球隊和場館將設置超過1200臺聯想筆記本電腦及臺式電腦,為超過1300場NBA常規賽和季后賽提供數據記錄和信息處理,同時?... ... (閱讀: 3312,評分: 7.75分/4人,行業: IT/PC)

  全文 聯想,非份之想?談談企業聘請代言人問題 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-01-12)
品牌代言其實就是一句話,通過對品牌的內涵發掘,找出品牌特征,同時,僅以此為品牌代言的基礎,去尋找本身具有或者能夠體現該品牌內涵的代言體。作為國內屈指可數的大品牌,我們國人衷心的希望聯想集團通過有目的的實施品牌形象代言,取得品牌提升的一波又一波的勝利! (閱讀: 3490,評分: 8.00分/4人,行業: IT/PC)

  全文 老總談七--2007,請“非”法進行營銷! (譚長春,中國營銷傳播網,2007-01-02)
現在營銷概念滿天飛,甚至還有所謂的“新營銷”理論體系,讓人目不暇接,也讓人莫衷一是,最可怕的是,這些良莠混雜的營銷理論或獨創體系大行其道卻又了無用處,卻還將真正的營銷思想蒙蔽了! (閱讀: 4861,評分: 9.67分/3人,行業: 其它)

  全文 老總談六--如何像可口可樂一樣有效進行年終渠道審計? (譚長春,中國營銷傳播網,2006-12-29)
引子: 這是王總升任到銷售總監的第一個年頭。年終之際,也是他對全年渠道運作進行思考的時候,雖然他經過將近一年的市場運作,能對公司的各個渠道說出個所以然,能對經銷商的數據進行詳盡的分析,能了解終端的銷售趨勢,能知道大部分經銷商的情況,但是,他?... ... (閱讀: 6344,評分: 9.60分/5人,行業: 食品)

  全文 經銷商談(十)--如何與企業博弈年度返利? (譚長春,中國營銷傳播網,2006-12-21)
又到年關了,也到了經銷商朋友們最緊張的時候。經銷商們全年不辭辛苦,全年競爭搏殺,全年做搬運工,全年價格倒掛經營,就等著企業如何根據自己以及經銷商們的全年經營情況,進行全年利潤分解與分配,承諾并且兌現給他們返利了。 當然,有的大品牌企業的經銷?... ... (閱讀: 2935,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 百度,如何擺渡?談談互聯網企業的渠道變革問題 (譚長春,中國營銷傳播網,2006-12-15)
據載:“為了獲取更大發展空間,北京真龍廣告將進行戰略轉型,中止與百度公司的合作,于7月25日下午5點停止銷售競價排名及火爆地帶產品,百度公司將接管原真龍進行區域服務的客戶,由百度公司為這些客戶提供售后服務。” 該報道還稱:“與中小企業打交道,代?... ... (閱讀: 2511,行業: IT/互聯網)

  全文 酒業談--能否開好專賣店不是營銷問題,是經營問題! (譚長春,中國營銷傳播網,2006-12-05)
據載:“一度被市民冷落的白酒專營店今秋顯示出復蘇跡象,記者近日在街頭看到,五糧液、茅臺等知名白酒紛紛開出專營店,銷售勢頭強勁。” (閱讀: 2979,評分: 9.50分/2人,行業: 食品/糖煙酒)



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  譚長春,十年快速消費品營銷和管理經驗。先后礪練于四大第一外資飲料和啤酒類品牌。多家企業的專業營銷咨詢顧問和管理咨詢顧問。電子郵件:[email protected]

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