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中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 譚長春-FMCG營銷 > 第3頁

本欄目篇文章

專欄天地: 譚長春-FMCG營銷: 第3頁


  全文 營銷主管談(十)--如何做好產品生動化陳列? (譚長春,中國營銷傳播網,2009-06-05)
引子:一個大區銷售總經理想請專家來給駐外業務員做培訓,這些業務員都是服務經銷商的,工作內容基本上就是經銷商聯絡、區域管理和銷售政策執行,很難做到終端服務和生動化這些細化的工作。但是其指定的第一堂課,就是要講“產品陳列、生動化和服務”,為什么?... ... (閱讀: 4152,評分: 9.50分/2人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談(九)--產品上市后,回轉率不高如何處理? (譚長春,中國營銷傳播網,2009-05-29)
引子:張經理所在區域最近上了一個新產品,鋪了幾次貨后,產品回轉率卻一直不高,最后領導來市場視察,見得產品要死不活的樣子,對張經理很不滿意,可張經理也沒有好的辦法。 (閱讀: 5309,評分: 9.75分/4人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談(八)--如何協助經銷商共同管理市場? (譚長春,中國營銷傳播網,2008-11-21)
協作經銷商進行管理,已經是企業提到相當高度的一個關鍵問題......競爭對手一天之內都可克隆,并且用這種方法反過來對付企業,最終,發起者、先入為主者反而成了受害者。沒有核心競爭力,是現在很多企業的痛處。 (閱讀: 3531,評分: 9.17分/6人,行業: 其它)

  全文 2009,請一體化營銷! (譚長春,中國營銷傳播網,2008-11-07)
現實問題: “促銷天天做,價格每月降,可是,為什么市場還沒起色呢?” “市場部只是生崽,只管新產品上市,鋪完貨后也不見有效的策略跟進,我們的新產品上市十有九敗!” “用這么大的力度進行廣告轟炸,我們品牌看上去是有很大的知名度了,可是,為什么 ... ... (閱讀: 1913,評分: 10.00分/5人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談(七)--員工總抱怨報表太多怎么辦? (譚長春,中國營銷傳播網,2008-10-31)
報表管理,是進行管理的最重要工具之一。一線員工長期在外駐地工作,最直觀的監控工具也主要是報表。但是,員工并不覺得報表管理能給他們帶來多少業績增長以及能幫助他們沖擊市場、迎應對手,他們總抱怨報表太多、太繁雜、太沒實際內容,也就是說,對于他們來?... ... (閱讀: 3561,評分: 9.50分/2人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談(六)--產品上市前,要做哪些市場調查? (譚長春,中國營銷傳播網,2008-10-24)
產品上市是很多企業獲取利潤、進行產品結構調整以及迎應競爭的重要方式。而我們發現很多企業產品上市有點打快拳,匆匆忙忙,無計劃,沒有建立一個較完善的產品上市機制,更談不上上市前進行細致周密的調查,從而導致了產品還沒上市就埋下了失敗的伏筆。 (閱讀: 3994,評分: 10.00分/2人,行業: 其它)

  全文 煙草談(七)--品類構建與創新完全手冊之如何進行品類構建與創新? (譚長春,中國營銷傳播網,2008-07-30)
煙草產品的品類構建與創新方向確定后,除開各地煙草公司上升到戰略高度從而重視、進行資源配置外,最重要的接下來的一點,就是提高企業品類構建與創新的能力,從而能夠針對企業自身的戰略的中長期方向與目標,制定出即時及短期的品類構建策略與方法,從而推出?... ... (閱讀: 1703,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 營銷主管談(五)--新產品推廣,員工都說價格太高怎么辦? (譚長春,中國營銷傳播網,2008-04-25)
企業想上新產品,業務員卻相反,最怕上新產品。為什么?雖說,新產品的投放,能增加業務員的銷量,但毫無疑問,公司肯定也得不斷地加大銷售目標;同時,新產品上市之前,很多工作得由業務員抽出拜訪的時間去做,如得進行上市前的市場情況摸底,對終端、經銷商?... ... (閱讀: 4675,評分: 9.33分/3人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談(四)--如何表揚與激勵業務員? (譚長春,中國營銷傳播網,2008-04-11)
要說一個人不會表揚和激勵別人,大家可能都不會相信,“表揚和激勵人誰不知道啊!多夸夸他能干就行了唄”;但是,要一個業務主管能通過表揚和激勵下屬而讓他們能受到鼓舞,卻并不是每個業務主管每次都能做到的。 什么人應該表揚和激勵,在什么時候表揚和激勵?... ... (閱讀: 9754,評分: 6.52分/21人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談(三)--深度分銷后經銷商不愿意送業務員訂單貨,怎么辦? (譚長春,中國營銷傳播網,2008-04-08)
很多企業都在做深度分銷,通過企業的終端業務代表每天跑終端店獲得訂單,然后傳遞給經銷商,由經銷商來進行送貨服務。可是,在現實中經常存在這種現象,業務員取得了訂單,而經銷商卻不愿意送貨,造成終端意見大,甚至不再賣公司的產品。在這種情況下,我們應該怎么辦? (閱讀: 3153,評分: 10.00分/3人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談(二)--想“砍”大經銷商,又怕市場受影響,怎么辦? (譚長春,中國營銷傳播網,2008-03-14)
引子:蔣老板一直是某一啤酒企業的功臣(當然他也以功臣、元老自居)。在公司開拓疆土的時候,他打下了河北衡水地區整個銷售的局面,銷售一直是由他在控制。但由于其經營白酒,白酒的銷售區域較大,而啤酒銷售區域一般劃分較小,所以他以白酒的銷售區域當作了?... ... (閱讀: 7652,評分: 7.99分/16人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談(一)--經銷商越級匯報怎么辦? (譚長春,中國營銷傳播網,2008-03-07)
一些經營企業產品很長時間的“老”經銷商,或者一些會搞關系(所謂“會來事”)的經銷商,都會在與業務員的聯絡過程中,慢慢養成一種不好的習氣,不顧業務員的感受,轉而向業務員的領導或老板直接匯報,以求獲得更有利的合作條件,為自己獲得更好的一份支持或?... ... (閱讀: 5038,評分: 9.17分/6人,行業: 其它)

  全文 2008,請跨位營銷!(二) (譚長春,中國營銷傳播網,2007-12-21)
跨位體系實施的現實基?? 從上面的一些耳熟能詳的現實案例看來,跨位在很多方面都有實施的空間與可能,但是,如果處在以下這些現實情況下,進行跨位的實施,將更有助于企業“一招制勝”。企業一直尋求“一招就解決問題”,其實,更多的是在了解現實基礎情況下 ... ... (閱讀: 2094,評分: 8.59分/10人,行業: 其它)

  全文 2008,請跨位營銷(一) (譚長春,中國營銷傳播網,2007-12-19)
引子: 定位,風靡了營銷From EMKT.com.cn界多少年; 插位,又似在中國異軍突起; 那么,我們是要定位,還是要插位? 定位,萬綠叢中的一點紅,頭上的最后一根頭發,太難; 插位,不是想插就能插進去的。現在無處不競爭,競爭就會存在太多壁壘。 那么,?... ... (閱讀: 5867,評分: 7.60分/15人,行業: 其它)

  全文 體育營銷談-中小企業如何做好奧運營銷? (譚長春,中國營銷傳播網,2007-11-12)
奧運會指日可待了,各企業都躍躍欲試,希望能借奧運會的東風,好好搞一把奧運營銷From EMKT.com.cn。但是,奧運會這樣的全球性體育活動,并不一定是中小企業能承載的。所以,中小企業如何做奧運營銷,確實對國內營銷界來講,是一個艱巨的課題。 奧運營銷,國?... ... (閱讀: 2014,評分: 8.00分/1人,行業: 娛樂/體育)

  全文 體育營銷談--如何成功運作奧運營銷? (譚長春,中國營銷傳播網,2007-09-30)
奧運會是人類社會規模最大和影響力最大的體育盛會,受到全球的注目。現代奧運會從誕生之日起就和營銷From EMKT.com.cn結下了不解之緣,歷屆奧運會通過與營銷的完美結合,奧運會不但是體育盛會也是展示人類經濟、社會和文明的盛會。 商業是無孔不入的,所以,?... ... (閱讀: 1874,評分: 9.33分/3人,行業: 其它)

  全文 體育營銷談--聯想,終于開竅了? (譚長春,中國營銷傳播網,2007-09-25)
去年曾經因為對聯想巨資贊助NBA而卻碌碌無為感到非常不滿,寫了一篇《聯想憑什么巨睹NBA》的文章發表,作為國內知名品牌的追隨者,給聯想提個醒的同時,也是為了與國內企業共同探討體育營銷From EMKT.com.cn的一些觀點,以期有幾千年歷史的中國的第一次奧運會?... ... (閱讀: 2429,評分: 9.25分/4人,行業: IT/PC)

  全文 馮軍,你就這點“雕蟲小技”? (譚長春,中國營銷傳播網,2007-08-31)
昨晚,在中央電視臺第二套的《商務時間》節目進行一半的時候打開了電視機,這期的討論主題是“金牌銷售員”,我剛好進入的是“商務大貴賓”環節。以前斷斷續續看過幾期該節目,知道整個節目的好戲與高潮一般就從這里開始了,所以,我坐定了下來,靜等這位神秘?... ... (閱讀: 1968,行業: IT)

  全文 老總談(八)--營銷的第一項修煉 (譚長春,中國營銷傳播網,2007-08-13)
以前每次去中關村,都會有一些震撼,無論是路邊的廣告牌、天上的氫氣球廣告、車體廣告等已經浸蝕到我的體內之外,各品牌糟雜的路演、人流如鯽的人行道、塞車更是讓我聞到了滾滾的商業氣息。 但是,說實話,作為一個營銷From EMKT.com.cn人,中關村對我來講,?... ... (閱讀: 7334,評分: 7.05分/18人,行業: 其它)

  全文 煙草談(六)--煙草品牌,別缺心眼! (譚長春,中國營銷傳播網,2007-08-03)
引子: 在6月12日國家煙草局培育“10多個”重點骨干品牌研討會上,姜局長指出:行業的持續健康發展關鍵在于重點骨干品牌水平的提升和持續發展。通篇講話都是對重點骨干品牌水平的提升特別是持續發展表現出了極大關注與期待。并且還在開篇就強調:重點骨干品牌 ... ... (閱讀: 1811,評分: 10.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)



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  譚長春,十年快速消費品營銷和管理經驗。先后礪練于四大第一外資飲料和啤酒類品牌。多家企業的專業營銷咨詢顧問和管理咨詢顧問。電子郵件:[email protected]

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