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專欄天地: 譚長春-FMCG營銷: 第2頁


  全文 王老吉更名加多寶成功,就因為認知大于事實? (譚長春,中國營銷傳播網,2012-08-31)
認知大于事實! 這是一條可怕的品牌定律! 在將“涼茶”賣成“下火的飲料”時,該條定律在消費者身上發生了。 在將“王老吉”更名成“加多寶”后,該條該死的定律又在消費者身上發生了! 這一定律,在同一個事物上,卻不折不扣的有效發生過兩次!或許,我?... ... (閱讀: 9327,評分: 9.33分/6人,行業: 食品/飲料)

  全文 老板談十二--如何少招人也做好營銷? (譚長春,中國營銷傳播網,2012-08-10)
引子: 中小企業的老板很怕招業務,招新人進來,短期內產生不了業績,他著急;招有經驗的行業高手進來,費用太高可能他們不一定能適合企業特點,他著急;營銷From EMKT.com.cn人員不好管是人所共知,大批人招進來后,管控不好,如同放羊,他更著急!   可是?... ... (閱讀: 7253,評分: 9.50分/2人,行業: 其它)

  全文 啤酒當飲料賣的時代到來! (譚長春,中國營銷傳播網,2012-07-20)
引子: 2012年前四個月,據各方的非正式消息反饋,大部分區域的啤酒銷量都下降或難有增長。許多企業歸因于天氣原因如下雨及低溫等,造成消費需求不旺,很多企業到六月份賣的還是春節前的生產的貨品。 可是,珠江啤酒的東南區域(包括粵東、江西、福建、華東?... ... (閱讀: 7279,評分: 9.00分/2人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 老總談(九)-老板如何建立自己的營銷管理體系? (譚長春,中國營銷傳播網,2012-07-13)
引子: 劉總經過半年左右的努力,上任營銷From EMKT.com.cn總監后,將公司的營銷規劃、預算、策略都制定好了,并且也對大區經理進行了任務分解,簽訂了經營責任書,劉總準備大干一場。可是,這些規劃、策略如何落地實施,也就是說,一線人員通過什么樣的營銷?... ... (閱讀: 4413,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談(十三):如何運作縣鄉級市場? (譚長春,中國營銷傳播網,2011-04-08)
縣鄉級快速消費品市場由于中國的市場二元性,也體現出了非常獨特的市場營銷From EMKT.com.cn方法。但是由于中國的市場營銷理論全部從西方引進,完全是西方的城鄉一體化市場的操作方式,所以,這一套東西對縣鄉級市場基本不適用。而我們由于一直在城市市場搏殺?... ... (閱讀: 6103,行業: 食品/飲料)

  全文 銷量翻五倍的白酒團購策略是如何設計的?舍得策略篇 (譚長春,中國營銷傳播網,2011-03-31)
引子 “高檔白酒軍政商團購,需要的就是經銷商的關系,其它都是瞎扯!”  “我們都在一線做團購,辛苦啊!一個一個客戶的談,有時一個客戶談半年都沒什么效果……” “這么多白酒業的專業咨詢策劃公司,能將高檔白酒團購想的招都想過了。難道你還有新的路數?... ... (閱讀: 5683,評分: 9.67分/3人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 營銷主管談十二--優秀業務員報假帳怎么辦? (譚長春,中國營銷傳播網,2011-03-25)
引子:趙偉是服務A區的一個業績優秀的業務員。他不但業績棒,從來沒讓錢經理擔心過他的業績完不成,每月還都超額完成任務,而且不太表現自己,不張揚,也懂得與人相處。錢經理是他的主管經理,一直比較很欣賞他,還把他當作重點培養對象。 最近有空,錢經理就 ... ... (閱讀: 5482,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 業績翻三倍的營銷是如何煉成的?沱牌曲酒篇 (譚長春,中國營銷傳播網,2011-03-11)
四川沱牌曲酒公司是中國中低檔白酒全國性發展的領頭羊。其全國性的沱牌酒銷售,如同快速消費品的飲料、食品一樣,深入相當部分省份的三、四線市場,與消費者形成了最親密接觸,品質領先、薄利多銷成就了沱牌中低檔白酒領先地位。從2009年開始,沱牌在中低檔酒?... ... (閱讀: 7499,評分: 8.09分/11人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 業績翻四十倍的營銷是怎樣煉成的?燕京啤酒篇 (譚長春,中國營銷傳播網,2011-02-18)
廣東燕京啤酒,一個曾經被燕京啤酒要忍痛賣掉的雞肋企業,短短一年,實現從銷售一萬噸到四萬噸,盈利從虧損4千萬到扭虧為贏,短短三年,不得不開始擴建。廣東燕京,現在成了燕京啤酒集團全國所有管理人員學習的絕對標桿。為什么?廣東燕京,營銷[c]成就的傳奇。 (閱讀: 9903,評分: 8.66分/9人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 啤酒行業2010年關鍵詞:修煉 (譚長春,中國營銷傳播網,2010-12-22)
中國的啤酒業,一路走來,體現了中國企業發展的智慧路徑: 首先是扎根,各個地方都建啤酒廠,市場在無意識和無序中野蠻生長。 各地啤酒廠經過一番自己的摸索與實踐,發現啤酒業并不是那么好折騰,然后是合資。廠房建起來后,要學習經營、管理、營銷From EMKT ... ... (閱讀: 4855,評分: 9.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 飲料行業2010年關鍵詞:大平臺大營銷 (譚長春,中國營銷傳播網,2010-12-21)
引子 中國的飲料行業風云變幻,中國的飲料行業一直在摸索中發展與前進。 中國的飲料行業這么多年一路走來,第一次有了自己的關鍵詞。雖然道路坎坷,并且運作還不那么規范,但我們已經欣喜看到,中國的飲料業,正如中國的經濟發展一樣,在路上,有突破! 這個 ... ... (閱讀: 5085,評分: 9.50分/2人,行業: 食品/飲料)

  全文 深度分銷,白酒區域突破必由之路--T牌白酒深度分銷實施總結 (譚長春朱源健,中國營銷傳播網,2010-06-30)
深度分銷區域突破,半年超過兩年業績!   從2009年10月始,我們在為四川T牌曲酒進行服務半年多的時間里,通過區域試點,導入深度分銷模式進行精細化市場運作,如今已取得了驕人的成績:1-3月的總銷量是5020萬元,1-6月的總銷量能超過7800萬元。三個月就把以往 ... ... (閱讀: 4517,評分: 8.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 試論中國高檔白酒戰略發展路徑 (譚長春朱源健,中國營銷傳播網,2010-05-22)
高端白酒的崛起 一、國窖1573 國窖1573的名字一映入腦海,就給了人們一個歷史悠久、文化傳承的濃重并且深謀遠慮的定位。國窖1573是瀘州老窖股份有限系列酒形象產品之一,其公司擁有我國建造最早(始建于公元1573年)、連續使用時間最長、保護最完整的1573國寶 ... ... (閱讀: 4407,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 經銷商如何選擇白酒企業合作? (譚長春,中國營銷傳播網,2010-05-14)
經銷商沒到糖酒會現場之前還很清醒,可一到糖酒會現場就被各企業的陣勢搞得六神無主,最后要么一無所獲要么找了一些并不適合自己的產品回去。其實,經銷商要選擇白酒企業及產品,不應是現場那一點功夫去了解,是要提前做一些功課以及進行現場明察的! 那么,?... ... (閱讀: 4140,評分: 8.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 白酒業經銷商升級發展方向探討 (譚長春,中國營銷傳播網,2010-05-07)
白酒業成就了不少巨頭級的經銷商,這些經銷商的年度銷售額最高達上百億,十幾億、幾十億的隊伍也越來越頭大,他們的年度營業額不但比很多白酒企業多,而且理念先進、運作規范、管理有序、人員訓練有素。當然,“火車跑得快,全憑車頭帶”,更重要的是這些經銷?... ... (閱讀: 4042,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 白酒業老總必須熟知的十大營銷理念 (譚長春,中國營銷傳播網,2010-04-02)
走訪了不少白酒企業,與各企業老總交流后發現,他們多熱衷于外聘專家進行理念培訓,可是,意想不到的是,理念培訓得越多,現實操作卻越來越拿不定主意!看似眼界開闊了,思想進步了,卻反而受到了這些不著實際的營銷From EMKT.com.cn理念的羈絆。那些半生不熟?... ... (閱讀: 4341,評分: 8.00分/4人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 終端品牌一體化,本土飲料企業唯一出路 (譚長春,中國營銷傳播網,2009-08-27)
做品牌?我們不可能短時間內超過可口可樂、百事可樂等國際巨頭,即使銷量在局部時間內躥升。 做產品?我們可能會有一些優勢產品,但國際巨頭們可在極短時間內生產出比你品質更好、價格更低廉的產品。 做渠道,人家都實施深度分銷、101、WAT親自參與到終端銷?... ... (閱讀: 4550,評分: 9.50分/2人,行業: 食品/飲料)

  全文 營銷主管談十一--業務主管如何管好業務員? (譚長春,中國營銷傳播網,2009-08-14)
業務主管要管理好業務員,并沒有不變的規則,也沒有任何一本書敢說有完全的套路可循,只要“依樣畫葫蘆-照做”就行了。管理好業務員不是一個固定的命題,而是隨著環境、情況的變化以及管理與被管人的不同的針對性、適應性管理。 (閱讀: 6294,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 中糧集團:收購蒙牛寧高寧一體化戰略野心凸現 (譚長春,中國營銷傳播網,2009-07-07)
據7月6日報道: “中國最大的糧油食品企業中糧集團有限公司(以下簡稱“中糧集團”)今天宣布聯手厚樸基金以港幣每股17.6元的價格投資61億港幣收購蒙牛公司20%的股權。這筆迄今中國食品行業最大宗交易,一方面使得中糧集團能夠以高起點進軍乳品行業,更有利于 ... ... (閱讀: 4270,評分: 9.50分/2人,行業: 食品/飲料)

  全文 破譯中國聯通3G時代一體化戰略 (譚長春,中國營銷傳播網,2009-07-03)
“3G時代來了,中國聯通是以什么樣的新形象出現,中國聯通將以什么樣的戰略來重新面對三強格局的競爭?” (閱讀: 4353,評分: 9.00分/2人,行業: 通訊/電信服務)



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  譚長春,十年快速消費品營銷和管理經驗。先后礪練于四大第一外資飲料和啤酒類品牌。多家企業的專業營銷咨詢顧問和管理咨詢顧問。電子郵件:[email protected]

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本頁更新時間: 2019-11-20 05:40:50
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