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本欄目篇文章

專欄天地: 譚長春-FMCG營銷


  全文 如何寫一份讓自己升職的年度報告? 熱 (譚長春,中國營銷傳播網,2005-12-12)
醞釀年度報告之時,雖第一年還有可能沒結束,但絕對已經是第二年工作的開始。一份能讓自己有可能升職的年度報告并不容易,但卻可在深刻的總結過去與有遠見的展望未來中瓜熟蒂落,脫穎而出! 年度報告覆蓋面廣,不但資料要完整,分析要透徹,而且觀點得精辟,?... ... (閱讀: 34347,評分: 7.75分/40人,行業: 其它)

  全文 可口可樂酷兒上市完全運作手冊 熱 (譚長春,中國營銷傳播網,2004-02-27)
許多從事品牌推廣的同仁為推廣新品牌而絞盡腦汁。因為這是一種純智力勞動,又無什么規律可循,借鑒其它企業經驗又未必能真正用得上。所以,要么就憑空想象,想到哪就做到哪;要么就按許多品牌書籍和品牌雜志上標榜的基本程序、基本法則,依樣畫葫蘆,按別人制?... ... (閱讀: 24399,評分: 8.35分/54人,行業: 食品/飲料)

  全文 客戶不聽話也不知道怎么管了,怎么辦? (譚長春,中國營銷傳播網,2016-10-02)
不斷的有客戶放棄代理權,說是因為企業壓貨壓得太厲害,已經不堪重負。原來一直企業要把客戶當作合作伙伴,并且會將理念與系統導入給客戶,讓其成長,讓其發展。現在,各種與客戶不和諧的情況出現,現有環境下的渠道建設,怎么了? (閱讀: 7064,行業: 食品/飲料)

  全文 為什么電商價格可能會越來越貴? (譚長春,中國營銷傳播網,2016-08-29)
引子: 大家都會有此種共識:無論你擺多少事實,電商的價格肯定會比線下便宜!因為去掉了中間商的利潤與運營費用,去掉了各種損耗嘛! 可是,我們今天要討論,將來電商的價格會越來越貴,甚至很多會超過線下! 為什么? 去中間化是個偽命題? 無論是企業家 ... ... (閱讀: 5614,評分: 6.67分/3人,行業: IT/互聯網)

  全文 創業,你看哪個羊毛出在豬身上了? (譚長春,中國營銷傳播網,2016-08-22)
引子: 前幾年,各大佬紛紛發文,用“羊毛出在豬身上”比喻互聯網思維,并且用此來反襯傳統思維的落后。 移動互聯風潮基本已過,試問:目前為止,你看到哪個互聯網企業羊毛出在豬身上了??  〕跗謨瀉燉? 廣東有句老話:要喝就喝頭啖湯。說的就是,事情前?... ... (閱讀: 5197,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 白酒談--五糧液渠道變革,不作死也不會死! (譚長春,中國營銷傳播網,2014-08-15)
引子: 據報道:2014年8月8日下午,由宜賓五糧液股份有限公司華南營銷From EMKT.com.cn中心主辦,廣東粵強酒業有限公司協辦的五糧液廣東省直分銷模式商家合作懇談會在廣州珠江賓館舉行…… 嗨!總算在所謂的“盤中盤”、廣告大戰、窮極包裝、國字之爭、團購?... ... (閱讀: 7756,評分: 8.00分/1人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 電商談-為O2O正名! (譚長春,中國營銷傳播網,2014-04-11)
O2O的過去 在一些傳統大牌企業里,很早以前就有線上線下一說,主要從傳統推廣角度來看廣告、平面媒體、活動等等。為什么當時線上線下這些詞沒有流傳開來、內容沒有流行開來,那是因為線上線下僅僅是市場部針對線上傳播與線下推廣的一個簡單區分而已! 由于互 ... ... (閱讀: 6702,行業: IT/互聯網)

  全文 白酒業轉型存在的最核心問題是什么? (譚長春,中國營銷傳播網,2014-02-06)
有必要大家一起來分析一下白酒業轉型的最核心問題。因為只有核心問題解決了,技術層面的問題才更值得探究,也才有可能好的東西真正有效執行下去。 由于現在是消費市場的原因,倒逼著白酒企業進行轉型,而前十年的行業經濟狀況又是如此輝煌,那么其實行業中間?... ... (閱讀: 6232,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 白酒業學快速消費品運作有必要嗎? (譚長春,中國營銷傳播網,2014-01-28)
引子: 鑒于白酒是不是快速消費品、白酒行業如何學習快速消費品的一些話題,近期酒業興趣大增,各方討論激烈,但真正有體系、按套路、規范化的去改善的企業還不是很多。因為大家心里還有很多疑慮,為什么要去學快消的內在機理也不是很清楚。作為一個在快消行?... ... (閱讀: 8030,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 白酒談--沒有個行業的復興是靠經銷商來實現的! (譚長春,中國營銷傳播網,2014-01-15)
為什么不叫談白酒渠道變革,因為我認為白酒現在還沒發現渠道在真正的變革。 中國人可能會認為渠道是他們最善于經營的了,娃哈哈的宗慶后深知中國做生意的國情,通過合作保證金,扼住了經銷商的咽喉,這么多年都將經銷商捆綁在自己這條船上。前幾年的手機業,還 ... ... (閱讀: 5872,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 新品死不盡,摧殘春又生--談腰部產品上市 (譚長春,中國營銷傳播網,2013-12-27)
沒在白酒業做過新品的,知道新品上市有多難。 在白酒業做過新品的,都知道新品上市有多易! 在每個白酒企業都抱著“多子多福”、“多生兒子多賺工分”而不斷出新品的時候,中國的計劃生育政策好像也有風聲說要稍有放開。難道這是因為考察與借鑒白酒業的結果?... ... (閱讀: 6247,行業: 其它)

  全文 食品安全談--從茶葉檢驗指標談食品安全 (段伊靜譚長春,中國營銷傳播網,2013-05-31)
隨著人們生活水平的提高以及人們對保健食品的重視,茶,這種有著深遠歷史的食品,已經深深滲入人們的日常生活。它作為送親朋好友的禮品,一些飲料的參加成分以及所提取出的一些有益成分造福于人類的各種產品,它博大精深的內涵文化等,都促成了它的高遠地位。?... ... (閱讀: 6151,行業: 食品/飲料)

  全文 老總談十五--科特勒的滿足需求與特勞特的營銷戰 (譚長春,中國營銷傳播網,2013-04-26)
通讀科特勒的《營銷From EMKT.com.cn管理》,最終該書的結論就是無論如何實施營銷策略,最終的目的就是滿足消費者的需求。而特勞特的《競爭戰》的主要觀點也好,現實中操作也罷,都認為營銷就是一場戰爭。 這都是兩位全球首屈一指的營銷理論大師。從上面來看?... ... (閱讀: 6338,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 老總談十四--如何避免拍腦袋做營銷決策? (譚長春,中國營銷傳播網,2013-04-03)
引子: 做決策是老板最頭痛的問題,做營銷From EMKT.com.cn決策更是老板頭痛的問題。這緣于市場變化快,競爭背景經常變換,信息不對稱等等,不但要正確決策,還得快速決策。特別是各個市場區域經理不時回饋回來的信息,都認為市場十萬火急,必須加大投入,必?... ... (閱讀: 6714,行業: 其它)

  全文 金威被購,啤酒二線品牌如何夾縫中求生存? (譚長春,中國營銷傳播網,2013-03-22)
金威啤酒被華潤雪花啤酒閃電式收購了。 啤酒業又一個二線品牌企業消失。 雖然上世紀漓泉被燕京收購,買者與賣者都滿意,并且買賣雙方都增長,品牌都受益。 雖然中國第一個百年啤酒品牌哈爾濱啤酒被百威收購后,現英博仍在主力推進該品牌在中檔產品中的銷售?... ... (閱讀: 7759,評分: 7.00分/3人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 營銷主管談十八--如何懲罰犯錯的員工? (譚長春,中國營銷傳播網,2013-01-14)
引子案例: 近期有一天與幾位咨詢客戶的幾位管理干部一起坐商務車到廠區辦公,路上一起聊了起來:是關于一個事業部業績下降,該事業部的領導如何向集團匯報改善的問題。該事業部領導的主要改善方向是:自認為業績下滑是員工的執行力問題,所以,他加大了執行?... ... (閱讀: 6278,評分: 9.00分/1人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談十七--領導忙員工閑怎么辦? (譚長春,中國營銷傳播網,2012-12-28)
引子: 張總終于住院了!壓力、忙碌與無奈,使其接手營銷From EMKT.com.cn系統半年后再也撐不住了!作為一個快速消費品企業的營銷老總,那些半年前還歷歷在目的豪情話語,已經被現實打擊得滿地找牙!所謂的規劃與改革,基本沒有推動,基本還是原來那一套在運?... ... (閱讀: 8556,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 營銷主管談十六--如何與核心客戶溝通? (譚長春,中國營銷傳播網,2012-12-14)
引子:業務主管經常要與重要經銷商建立聯系,并且在適當的時候要與重要經銷商進行溝通。可是,經銷商本來是應該由業務員來拜訪的,業務主管與他們交流,需要注意些什么事情呢?業務主管如何通過控制20%的重點經銷商來控制大部分的市場呢? (閱讀: 6555,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 尋找中國最好的純生--珠江啤酒掀起純生營銷革命? (譚長春,中國營銷傳播網,2012-10-09)
引子: 中國啤酒行業協會“十二五”規劃確定了純生啤酒在啤酒業的份額要占到20%。可是,現在的份額僅占到全國啤酒行業銷售總額的5%左右,純生啤酒在各個有純生生產線的企業中,也僅作為中高檔的產品逐步推進。如何促進純生啤酒銷售,如何促進消費者從喝熟啤到 ... ... (閱讀: 6491,評分: 9.50分/2人,行業: 食品/糖煙酒)

  全文 老總談十三--一線”要挾”特殊政策,怎么辦? (譚長春,中國營銷傳播網,2012-09-14)
引子: 曾總很是郁悶。他郁悶的是,每個月還都要至少這樣郁悶一次! 一線業務又來要營銷From EMKT.com.cn特殊政策了。 并且這次還有個較大的不同,原來來要特殊政策的,都是老員工,曾總認為他們已經沒有了斗志沒有了動力,靠特殊政策來實現自己的業績目標?... ... (閱讀: 6535,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)



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  譚長春,十年快速消費品營銷和管理經驗。先后礪練于四大第一外資飲料和啤酒類品牌。多家企業的專業營銷咨詢顧問和管理咨詢顧問。電子郵件:[email protected]

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