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本欄目篇文章

專欄天地: 羅建幸-營銷與戰略: 第2頁


  全文 阿里巴巴的三大罪 (羅建幸,中國營銷傳播網,2009-09-11)
站在歷史的角度,站在民族發展的角度,筆者認為,阿里對社會的貢獻是弊大于利,阿里巴巴是中國成為血汗工廠的幫兇,是假冒偽劣產品的溫床,阿里巴巴是偷稅漏稅的基地。其實阿里的發展是可圈可點的,但是當輿論一邊倒的時候,真正的真相是不是被掩蓋了呢?智者自明! (閱讀: 13237,評分: 7.07分/86人,行業: IT/互聯網)

  全文 做中國的依云?加多寶何去何從? (羅建幸趙娜,中國營銷傳播網,2009-08-11)
“昆侖山”高端礦泉水走的卻是大眾營銷路線:請的是擅長大眾廣告創意的4A廣告公司,高價成為亞運會贊助商,在浙江溫州則是商超、餐飲酒店等全渠道試銷……看來,加多寶只知道這種樸素而平民的大眾化營銷,根本不知高端產品的營銷操作手法。 (閱讀: 3921,評分: 9.00分/2人,行業: 食品/飲料)

  全文 食品,高危產業:只要理性,不要激情 (羅建幸,中國營銷傳播網,2009-07-03)
“民以食為天,食以安為先。”食品產業不同于一般的產業,品質安全凌駕于一切之上。但是,誰能確保生產銷售過程中百分百的品質安全?相信沒有一個食品從業者敢打保鏢,尤其對一些過度營銷From EMKT.com.cn,“蘿卜快了不洗泥”,管理基礎不扎實的企業而言,更?... ... (閱讀: 2989,評分: 8.00分/2人,行業: 食品)

  全文 恒源祥12生肖廣告策略,牛牛牛! (羅建幸,中國營銷傳播網,2009-02-01)
如果換位思考,站在企業戰略和營銷謀略的高度,從廣告目的、廣告創意、目標受眾、產業競爭特性、企業資源等角度來深度解讀恒源祥的這兩年的12生肖廣告投放策略,不僅僅是簡單的廣告投放,更是策劃嚴密的事件傳播系列活動,并且已經取得了階段性的成功。 (閱讀: 3505,評分: 7.00分/9人,行業: 營銷服務/廣告)

  全文 經銷商戰略轉型六大方向 (羅建幸,中國營銷傳播網,2008-11-12)
前有狼,后有虎,受廠家直營和大型商超迅猛發展的雙重夾擊,在各大中城市,許多傳統經銷商營業額和利潤的下滑成為歷史的必然,其戰略轉型迫在眉睫。 (閱讀: 3186,評分: 8.75分/4人,行業: 其它)

  全文 大道無形--娃哈哈20年持續成功的真正奧秘 (羅建幸,中國營銷傳播網,2008-06-26)
差異化戰略知難行也難,總成本領先戰略則知易行難。要感悟營銷策劃本身的精妙,我們應該多學學養生堂,學學蒙牛。要“無招勝有招”,比內力,比綜合實力,后積薄發,笑到最后,我們更應該學習以總成本領先為核心戰略輔以適當差異化戰略的娃哈哈。 (閱讀: 3632,評分: 8.57分/7人,行業: 食品/飲料)

  全文 成敗宗慶后 得失娃哈哈 (羅建幸,中國營銷傳播網,2008-05-26)
作為成功的企業家,娃哈哈的“教父”,宗慶后先生到底是一個怎樣的人?他的性格特征、價值觀念、行為習慣、知識能力有哪些與眾不同的地方?是不是真的如外界報道的那樣自信、自負、自我...... (閱讀: 7820,評分: 6.94分/17人,行業: 食品/飲料)

  全文 數據庫營銷推廣三部曲 (羅建幸,中國營銷傳播網,2008-03-18)
在這個從大眾營銷(以寶潔、可口可樂、娃哈哈等大眾媒體投放型品牌為代表)到如今分眾營銷的年代,顧客數據庫的重要意義已無須贅言。基于數據庫的營銷推廣一定是二十一世紀大趨勢,你準備好了嗎? (閱讀: 2832,評分: 8.00分/2人,行業: IT/互聯網)

  全文 娃哈哈:有情也有理 (羅建幸,中國營銷傳播網,2007-06-27)
6月中旬,娃哈哈方在杭州提請商標所有權仲裁,這是法理上自衛反擊戰的開始,隨后,娃哈哈方將會越來越強勢。達能的最佳選擇只能是讓步讓步再讓步,否則,不僅在娃哈哈一無所獲,更重要的,臭名昭著的達能在中國將沒有未來。 (閱讀: 2840,評分: 9.00分/2人,行業: 食品/飲料)

  全文 達能:也請你尊重規則 (羅建幸,中國營銷傳播網,2007-06-15)
建議法國達能高層率先讓步――將范易謀、秦鵬兩位達能亞太區高管就地免職或撤回法國――撤銷在歐洲和美國的仲裁和訴訟申請――主動答應娃哈哈提出的兩大條件,并向娃哈哈方及中國民眾道歉。這樣達能才會保住一些在娃哈哈的既得利益,挽回一些負面形象。 (閱讀: 2318,評分: 8.43分/7人,行業: 食品/飲料)

  全文 達能在中國必將沒有未來:談達能犯下的N多錯誤 (羅建幸,中國營銷傳播網,2007-06-08)
達能的強硬策略一錯再錯,最終不僅在娃哈哈事件中將一無所獲,在中國的其他產業領域也必將沒有明天;娃哈哈方的宗慶后則是真正的謀略高手,以退為進,成功的金蟬脫殼,擺脫達能,組建新公司開創新天地!!! (閱讀: 8745,評分: 7.88分/23人,行業: 食品/飲料)

  全文 娃哈哈與達能股權之爭:娃哈哈的N張王牌 (羅建幸,中國營銷傳播網,2007-04-23)
基于娃哈哈的N張王牌,特別是其中的民族牌、輿論牌、員工牌、客戶牌和新品牌使用牌,也同時基于達能所犯的收購時機嚴重不當、出價過低、態度過于強硬、純利益主義等N多錯誤,筆者堅定認為:娃哈哈方總體獲勝概率較大,達能作出較大的讓步將是必然。 (閱讀: 6854,評分: 8.62分/13人,行業: 食品/飲料)

  全文 娃哈哈達能決裂后的N種可能 (羅建幸,中國營銷傳播網,2007-04-16)
娃哈哈達能之爭好戲才開始,未來事態的發展有N種可能,該事件必將成為中國乃至全世界企業界、法律界的經典案例。在資本運作、企業并購、商業談判、品牌價值、法理情理、企業公關、政府產業政策等等等等N個領域,娃哈哈達能之案例將給人們留下無窮的思考 (閱讀: 3608,評分: 10.00分/3人,行業: 食品/飲料)

  全文 非常咖啡可樂:娃哈哈的華麗轉身? (羅建幸,中國營銷傳播網,2006-12-09)
過去十余年,包括非常可樂在內的娃哈哈旗下多數產品走農村路線,是避實就虛,以弱擊強,積累力量,是策略的需要;如今,身為中國飲料業霸主的娃哈哈,則開始了“農村進軍城市”的系列城市攻堅戰,這是“全方位飲料公司”戰略的需要! (閱讀: 8544,評分: 6.90分/21人,行業: 食品/飲料)

  全文 娃哈哈:“野戰”到“正規”轉身進行時 (羅建幸,中國營銷傳播網,2006-12-09)
無論如何,積蓄足夠力量仍不斷奮發圖強的娃哈哈,華麗轉身,從“野戰”到“正規”,從鄉村到城市,這是一個時代的開始! (閱讀: 2754,評分: 8.28分/7人,行業: 食品/飲料)

  全文 組建、分析、推廣--數據庫營銷推廣三部曲 (羅建幸,中國營銷傳播網,2006-12-07)
在這個從大眾營銷(以寶潔、可口可樂、娃哈哈等大眾媒體投放型品牌為代表)到如今分眾營銷的年代,顧客數據庫的重要意義已無須贅言。2005年資料顯示,在美國幾乎所有的零售企業、80%的制造/服務業已經開展數據庫營銷。 但是,縱觀國內的企業屆,很少看到顧客 ... ... (閱讀: 2841,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 淡季是否應該打廣告? (羅建幸,中國營銷傳播網,2006-10-20)
人們的大腦追求簡單,雷同的廣告容易混淆,當競品都擠在旺季投放廣告的時候,我們出其不意,避實就虛,在淡季重點投入廣告,在無同類產品廣告干擾的環境里,受眾的廣告記憶度必然增強。相同數量的廣告投放,在淡季的廣告心理認知效果顯然要好于旺季。 (閱讀: 5666,評分: 8.89分/9人,行業: 營銷服務/廣告)

  全文 明星代言廣告的六大風險 (羅建幸,中國營銷傳播網,2006-07-19)
明星代言廣告能給多數代言的企業帶來更好的廣告效果嗎?是不是更多的是不理智,是盲目跟從?是思維僵化?有多少個企業捫心自問能夠成功化解明星代言廣告的六大風險?為了百分之幾微小的成功概率,企業花重金邀請明星廣告代言是否值得? (閱讀: 2975,評分: 7.57分/7人,行業: 營銷服務/廣告)

  全文 經銷商培訓的三個層次 (羅建幸,商業時代,2006-04-29)
企業對經銷商的培訓共有三個層次:即基礎知識層面培訓;日常運營技能型培訓;最高層次是有針對性的福利式培訓。 (閱讀: 3735,評分: 8.80分/5人,行業: 其它)

  全文 何必為招商而招商? (羅建幸,中國營銷傳播網,2006-03-22)
招商,具有明顯的中國特色。在國內外標準的營銷教科書上,根本沒有招商理論和如何招商的內容,與之相關的是渠道策略、市場推廣等章節;在歐美大小企業規范的市場運作流程中,有企業總體營銷戰略統籌下的渠道建設,通路管理等策略,但同樣沒有企業如何招商的內容。 (閱讀: 2394,評分: 8.75分/4人,行業: 其它)



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羅建幸:知名差異化營銷戰略專家,營銷學碩士。曾就職于娃哈哈、強生(中國)、喜之郎、貝因美等著名公司,歷任總裁營銷助理、銷售主管、產品和市場研究經理、市場總監、戰略發展總經理等職;曾是娃哈哈、喜之郎、貝因美三大公司總裁的最高級別“參謀、智囊”;對消費品戰略及差異化品牌營銷有深刻研究;觀點深刻、思想鋒銳,尤其熟悉中國本土優秀企業的市場運作。擁有豐富的差異化營銷咨詢與管理經驗。著有暢銷書《宗慶后與娃哈哈:一個中國著名企業的深度研究》《貝因美密碼》;身兼喜之郎、貝因美、傳化等著名企業高級營銷/管理顧問;中國營銷界公認高層謀士。浙江大學研究生創業素質拓展班講師;杭州市政府(經濟)干部培訓中心營銷講師;杭州大學生創業指導老師;浙江傳媒學院副教授。歡迎聯系:Email:[email protected] 新浪微博:羅建幸_創業與營銷顧問

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