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中國營銷傳播網 > 專欄天地 > 李從選-醫藥營銷實戰

本欄目篇文章

專欄天地: 李從選-醫藥營銷實戰


  全文 做大藥店新增量品類“新鮮參茸” 熱 (李從選,中國營銷傳播網,2015-09-29)
參茸貴細是連鎖藥店很重要的一個品類,藥店自古就有該品類,參茸貴細(也叫參茸細貴)是指以人參、鹿茸為主的各種名貴稀有價值高的中藥。主要有新開河人參、冬蟲夏草、鹿茸、燕窩、石斛、西洋參、雪蛤膏、靈芝、海馬、鹿尾巴、海狗鞭、蛤蚧、牛黃 、麝香、天麻 ... ... (閱讀: 23434,行業: 醫藥/中藥)

  全文 三大原因讓控銷熱起來了 (李從選,中國營銷傳播網,2015-11-18)
一、 終端規避競爭的需求 我們知道最佳的競爭戰略就是“不與別人競爭”。由于我國終端數量已經達到45萬家,過度開店、過度競爭其實不可避免,價格戰無法控制,控銷模式通過控制有貨終端的數量,規避了競爭。控銷模式往往是一街一店,一鎮一店。其實就是為了這 ... ... (閱讀: 8680,行業: 醫藥)

  全文 連鎖藥店高管對待增量品類應具備的觀念 (李從選,中國營銷傳播網,2015-11-12)
在社區醫療的快速發展以及社區醫療與大醫院的雙向轉診相互支持的新醫改政策擠壓下,藥店藥品銷售呈持續下降趨勢,而連鎖藥店的場地租金和人工成本卻呈現增加趨勢,因此要想消化成本,唯一的思路就是擴大銷售額,增加營收,而增加營收的主要方式就是做增量品類?... ... (閱讀: 8068,行業: 醫藥)

  全文 我看醫藥電商人才、資金、供應鏈三大問題 (李從選,中國營銷傳播網,2015-11-10)
醫藥電商,尤其是網上藥店大家認為有三大問題:人才、資金、供應鏈。以下是個人見解: 一、醫藥電商人才應以醫藥銷售人才為主,電商人才為輔 由于治療性的藥品是特殊商品,且具有雙重性(治療作用和副作用),銷售過程具有醫療指導的性質,因此有人說藥品具?... ... (閱讀: 8441,行業: 醫藥)

  全文 三大政策導致單店面臨生死大考,連鎖吸收散店加盟迎來最佳時機 (李從選,中國營銷傳播網,2015-11-05)
中國From EMKT.com.cn的藥店,連鎖化率為40%左右,60%還都是社會單店,他們的命運將面臨三座大山,關停并轉成為趨勢,這給連鎖藥店通過并購或者加盟擴張提供的條件。 一、新版GSP年底的嚴格實施,將成為壓垮連鎖的最后一根那稻草 今年是新版GSP的最后一年了 ... ... (閱讀: 8172,行業: 商業/特許及連鎖經營)

  全文 企業文化管理是企業管理的最高境界 (李從選,中國營銷傳播網,2015-11-04)
企業文化,是企業每個員工價值觀、語言、行為方式在無監控下的自然流露,是企業每個員工的行為方式的習慣,這種為人處世和做事的方式習慣,已經刻在員工的大腦中、融化在員工血液中,成為約定俗成的自覺自愿的行為方式與工作習慣。 企業文化是企業管理的最高?... ... (閱讀: 8226,評分: 10.00分/1人,行業: 其它)

  全文 近幾年OTC產品十大銷售模式和其未來發展趨勢研判 (李從選,中國營銷傳播網,2015-10-29)
醫藥產品銷售中,OTC產品最為市場化,競爭最為激烈,因此OTC產品的銷售模式也就變化最快,兩年營銷From EMKT.com.cn模式不創新,就會落后于行業和對手,也不被終端客戶看好,銷售開始下滑!最近幾來年,OTC產品的營銷都經歷了什么樣的模式,各種OTC營銷模式的?... ... (閱讀: 12232,行業: 醫藥)

  全文 如何創新與升級連鎖藥店百子柜抓方飲片 (李從選,中國營銷傳播網,2015-09-25)
一、連鎖藥店為何要升級抓方飲片 前文說過,對于有坐堂中醫的連鎖門店,其百子柜的抓方飲片銷售占到連鎖藥店中藥七大品類中的65%左右,抓方飲片隨著坐堂中醫、中醫館的逐步普及,其銷售占比必將大幅度提升。連鎖藥店百子柜抓方飲片的品質提升與營銷From EMKT. ... ... (閱讀: 15975,行業: 醫藥/中藥)

  全文 連鎖藥店中藥營銷的六大趨勢 (李從選,中國營銷傳播網,2015-09-24)
在連鎖藥店的四大高毛產品:中藥、器械、大保健、藥妝中,中藥既是增長最快的品類,也是銷售額不會被電商渠道瓜分的品類。 中藥品類增長最快是基于三大原因:央視和各大衛視都在開設健康養生的欄目,而養生保健的主體品類非中藥莫屬;因為微信朋友圈中轉發的?... ... (閱讀: 8343,行業: 醫藥/中藥)

  全文 “新廣告法對藥企的影響”話題采訪函 (李從選田宇軒,中國營銷傳播網,2015-09-09)
1、 隨著我國醫藥信息的普及、自我藥療觀念的提升,我國醫藥市場在不斷壯大,并且有趨于世界第二大醫藥市場之勢。請整體評價一下我國醫藥市場的發展現狀。 答:醫藥市場隨著經濟發展快速發展壯大符合規律和潮流,因為人類一切活動都是為了自己更健康快樂的生?... ... (閱讀: 9086,行業: 醫藥)

  全文 OTC退出醫保目錄,導致OTC產品營銷進入新四化 (李從選,中國營銷傳播網,2015-09-08)
一、 OTC產品不應該退出醫保目錄 筆者認為OTC產品不應該推出醫保目錄的原因如下: 首先因為OTC產品符合消費者利益:很多OTC產品都是療效確切、品質優良、且經過多年治療實踐證明是安全可靠的,就是說OTC產品是完全符合消費者利益的。如治療感冒的復方氨酚烷?... ... (閱讀: 7996,行業: 醫藥)

  全文 處方藥轉型的四個方向 (李從選,中國營銷傳播網,2015-09-08)
在7號文和70號文件影響下日趨嚴苛,處方藥招投標落標或者棄標,處方商業違規操作嚴查,這些都導致了處方藥的營銷From EMKT.com.cn艱難,加上國家壓縮藥占比,控費等措施,必然導致限價限量,處方藥在網上銷售則更是遭遇政策限制,于是處方藥紛紛轉型,轉型的方 ... ... (閱讀: 7817,行業: 醫藥)

  全文 供應商如何配合連鎖藥店實施單品突破 (李從選,中國營銷傳播網,2015-08-21)
作為供應商,必須全力配合好連鎖藥店實施黃金單品突破,要從黃金單品選擇、促銷方法配套、激勵機制設計、產品知識和銷售技巧培訓、單品啟動儀式、建微信群跟蹤、門店促銷活動協助實施、貨源保證及時等多個角度來配合連鎖進行黃金單品突破。 一、 幫助連鎖藥店 ... ... (閱讀: 8344,評分: 9.00分/1人,行業: 醫藥)

  全文 連鎖藥店如何組織實施單品突破 (李從選,中國營銷傳播網,2015-08-21)
單品突破要實施到位,必須做好以下六項工作。 一、一把手工程是成功關鍵 連鎖藥店的一把手即總經理(或者是董事長)必須重視、關注、跟蹤、單品突破要求。具體現在一下幾個方面:一是組織單品突破的工作重視,啟動儀式和總結儀式親自到場、實施過程經常過問?... ... (閱讀: 8132,行業: 醫藥)

  全文 連鎖藥店中藥品類管理現狀與中藥品類細分 (李從選,中國營銷傳播網,2015-06-22)
連鎖藥店的中西成藥的品類管理,已經趨向成熟,品類細分的維度也趨向多元化,既有從經營毛利和商品競爭的角度劃分的競銷品、次競銷品、一般品、非競爭品;又有從消費者需求及品類角色定位劃分的目標性品類、常規性品類、季節性/偶然性品類、便利性品類;還有與 ... ... (閱讀: 7903,行業: 醫藥)

  全文 2015年OTC市場新動向 (李從選,中國營銷傳播網,2015-06-09)
隨著醫改的深入、招投標的繼續、電商的沖擊,網絡環境的巨變、大健康產品和市場的持續大幅度升溫等因素沖擊,OTC市場開始變革與創新,未來OTC產品市場營銷From EMKT.com.cn的渠道模式、終端推廣模式、品牌塑造模式、零售供應鏈需求變化都出現了一些新的動向。 ... ... (閱讀: 7982,行業: 醫藥)

  全文 選擇單品突破產品的方法 (李從選,中國營銷傳播網,2015-06-08)
前文說過單品突破選擇產品的六大原則,本文接著講選擇單品突破出品的一些常用方法。 一、 選擇體量品類作為黃金單品突破的方法 其實體量品類不適合做黃金單品突破的,這就如同很多品類不合適做促銷但連鎖藥店卻都在做一樣,筆者的觀點是:一些特殊的體量品類 ... ... (閱讀: 8148,評分: 10.00分/2人,行業: 醫藥)

  全文 連鎖選擇突破單品的六大原則 (李從選,中國營銷傳播網,2015-06-04)
目前中國藥店媒體文章標題說是《單品突破玩過了,藥廠忽悠藥店,藥店再去忽悠顧客》,我個人覺得這種說法是吸引眼球,言過其實,因為任何事物玩過了都會出現物極必反的狀況,這樣輕率結論,會誤導藥店的品類規劃與培育,因此有必要說說我的觀點; 一、單品突?... ... (閱讀: 8028,行業: 醫藥)

  全文 從顧客需求的角度實施品類管理 (李從選,中國營銷傳播網,2015-06-03)
每個藥店都有很多品類,每個品類都有各自的特點。并不是每個品類都能贏利,也并不是每個品類都能吸引客流。藥店需要均衡的品類組合,通過各種品類執行各自的角色來獲取利潤。 品類管理強調要向消費者提供超值的產品和服務,其前提應該是客類管理。只有建立在?... ... (閱讀: 8161,行業: 醫藥)

  全文 升級抓方飲片,留住名老中醫 (李從選,中國營銷傳播網,2015-04-13)
藥店中藥銷售中,百子柜抓方飲片約占6-7成,而中醫處方的來源,主要是本店的坐堂老中醫開方,老中醫是銷售抓方飲片的關鍵。 留住老中醫,主要就是看老中醫的需求滿足的程度,一般來說,老中醫有兩大需求:名譽與金錢 一、滿足老中醫的精神需求 藥店必須滿足 ... ... (閱讀: 8185,評分: 5.50分/2人,行業: 醫藥/中藥)



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  李從選,人民大學醫藥行業EMBA。北京藥勵學舍高級培訓師,中山大學EMBA班特約講師,國家藥監局培訓中心客座專家、《中國藥店》培訓中心高級講師。十多年從事OTC產品營銷策劃和銷售管理工作經驗。歷任梅高營銷廣告公司、廈門桂龍醫藥集團、廣西花紅藥業、深圳市金活醫藥有限公司等多家知名醫藥企業銷售經理、培訓部經理、市場部經理、營銷總監、市場總監等職。致力于OTC藥品市場營銷、終端推廣、公共關系、廣告策劃、廣告實務、消費心理、市場調研等方面的實踐與研究。在OTC和第三終端及普藥整體營銷規劃,OTC藥品終端工作的細化管理與方法創新、連鎖藥店的經營管理等方面,有極深刻的體會和豐富的操作經驗。聯系電話: 13352902478,Email:[email protected]

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