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中國營銷傳播網 > 品牌經緯 > 挖掘品根優勢做品牌

挖掘品根優勢做品牌


中國營銷傳播網, 2019-11-06, 作者: 岳新力, 訪問人數: 7211


  你的產品,可能在很多方面都不如別人的,但一定要在某一方面,是別人比不了的。

  這才是它的價值所在處,也是值得你做它的地方,這才能做出品牌來。

  你可不要認為找不到哦。其實,做產品,就像養孩子,你如果仔細觀察身邊的每一個孩子,他們都有著自己的特點,也就是自己的不同處,或者說那是他們自己的潛能優勢。

  如果,你只是像大部分家長那樣,整天盯著孩子的學習成績、考試分數,那肯定就會以分數為導向,被分數牽著鼻子走了。也只能自動地,不自覺地,老是認為分數是衡量孩子的標準。

  如果孩子某一課的成績老是很難上去,你可能會特別的在意,也會自覺不自覺地拿來跟周圍孩子作比較,結果是,害了孩子,痛苦了自己。

  掌握好的教育方法的家長,其做法都是相反的,他們能集中主要資源加強孩子的優勢潛能,從而得到更好的強化和發揮,給孩子,也給自己帶來快樂。這才是更好的教育孩子——也是企業家應該有的,看待產品的好方式。

  否則,就像現在這樣,很平庸。看看你的產品,再看看你的單頁資料,就是找不出比別人的好在哪里。

  一行行的字,看似在說自己的優勢,自己的好處,其實都是同質化的東西。我走過來好幾個展位了,你介紹的內容,我在別人那里也聽到了,基本上都是類似的說辭。

  你這資料上的圖片,看起來,也挺有沖擊力的,設計的也挺規整的,就是經不住看。為啥?

  強調的內容太普通了,和別人的沒什么區別呀。根本不知道什么是你的。而你剛才口頭上介紹給我的,雖然宣傳資料上并沒有,確實都挺好的,但是合在一起,卻顯得很平庸。并沒有使產品凸顯出來。

  其實,一看你的包裝,就知道是經過專業設計師之手的。可惜,設計的歸設計,你的產品還是歸你的產品。什么意思呢?就是設計的內容并沒有表達出來你自己的價值。

  這不怪設計師。很多時候,設計人員都只能根據自己對產品的理解或者老板的意思來表達,也就是說,表達的不是潛在消費者對產品認知的價值,而是自己的,或者老板自己的,再或者老板的小圈子的對產品的看法。

  但是,太多的產品,都不是賣給老板的,也不是賣給老板那個小圈子的。否則,老板一個人就可能都賣了。如果那樣的話,你們這么大個企業,不就成了個體戶了嗎?

  之所以強調這一點,是因為太多企業的老板,太多項目上的總裁,都是實際上的在產品上的“獨裁者”,盡管有著不同產品的市場部門,和各種調研報告——都拗不過“獨裁者”那根深蒂固的觀念。

  產品價值,來自于大范圍的潛在消費者。要根據他們的生活,他們的經驗,他們的認知,去挖掘價值的提供者——品根。

  這是品牌的來源和優勢,一定要去找到它,然后就在這方面不斷地強化下去,也持續地優化下去。

  并且將盈利的資金不斷地投入在這上面,就像不斷地每年都給樹木澆水施肥一樣。使它不斷地茁壯成長。

  當然,還要控制不合理的投資,要集中在最能帶來利潤,也最能發揮出品牌價值,最利于品牌成長的地方。就像修剪樹木一樣,每年都要剪掉無用的樹枝,避免分流去有限資源的養分,以保持主桿的最合理成長,直至最后成為大梁。

  品牌,最好像紅杉樹。做品牌,最好像紅杉樹那樣的生長。

  當然,也可以像蘋果樹那樣成長,基于同樣的品根,每個嫁接出來的枝桿都結出不同的果實。

  既然是優勢,一定是別人比不了的。既然現在都比不了,在你不斷地投資它,強化它,幾年之后,別人就更可能比不了了。你說呢?

  岳新力:品根理論提出者,直覺品牌第一人,將品牌創建推進到本能直覺的新層次新領域,最直接化降低顧客的認知成本和選擇成本,最直接化解決顧客認知的困難和選擇的困難,讓品牌成為顧客的直覺選擇——創建直覺品牌。

  發現:品根不明晰,品牌不自立;品根式微,品牌自毀。

  解決:認知的困難和選擇的困難——讓品牌成為顧客的直覺選擇。

  岳新力戰略咨詢公司 總經理

  微信(QQ):370062668



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本頁更新時間: 2019-12-14 05:31:47
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